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江西省勘察设计研究院九江分院发展纪实

九江98抗洪纪念碑,巍然矗立在滚滚长江的南岸,它是一种坚韧不拔、顽强拼搏、敢于奉献的抗洪精神写照。坐落于98抗洪广场西侧的江西省勘察设计研究院九江分院,自2013年3月新班子成立以来,顺应市场形势,扩大经营业务范围,挖掘业务潜力,业务呈现多元化发展。4年多来,该分院取得了骄人的业绩:产值收入从2012年不到400万元,增加到2017年的1300万元,职工人均收入由2012年的5.8万元增加到2017年的12万元。他们是如何取得如此骄人的成绩的?日前,记者走进浔阳湖畔的九江分院一探究竟。

  主动出击,打开局面

  刘江科,九江分院院长,一位憨厚耿直的汉子。“只要有业务信息,就要参与,无论成功与否。”他告诉记者,自从“挂帅”之后,一手跑项目、交朋友,一手抓管理、促效益。“主动出击,白眼遭到不少,但是每个项目没有到最后我们都不会放弃。”

  为了打开工作局面,他通过闯市场,于2013年4月20日签下了瑞昌电子商务大厦的工程勘察业务,合同价款110多万元。这是他接手分院以来的第一笔业务。

  当年5月6日开工那天,他兴奋地对大家说:“我们要立足九江,把大本营工作做好。工作中要狠抓技术、质量和安全,按时保质保量完成任务。”经过大家的共同努力,终于按要求完成施工任务,并受到业主的好评,创收100多万元。

  然而,工程勘察市场是僧多粥少,有时候吃了上顿,下顿不知道在哪儿。2014年夏天,刘江科得到一个业务信息,但与对方老总没交往,几次相约,就是见不到面。一天,他早早地来到那家公司,从上午上班等到中午下班,被告之老总出差了。刘江科无奈地打道回府。

  夜深人静的时候,望着窗外皎洁的明月,搞技术出身的刘江科陷入沉思。被别人拒绝是很委屈,但作为一个“领头羊”,就要有不怕挫折的坚忍。只要站起来的次数比跌倒多一次,就是成功!

  功夫不负有心人,终于,刘江科与这位项目老总见了一面。“我也仔细研究过您这个项目,从专业技术角度讲……”苦口婆心之后,那位老总觉得刘江科很专业,有备而来,而且完全是站在甲方角度去考虑问题。后来这个项目被九江分院争取到了,最后一结算,产值将近100万元。他们就是这样靠扎实的工作作风和过硬的工程质量赢得了客户,建立了广泛的业务联系网络。

  万事开头难,接下来便顺风顺水。分院一年一个台阶,2013年产值收入520万元,2014年达到900万元,2015年完成产值850万元,2016年完成产值1050万元,2017年产值收入1300万元,签订合同150多个,合同额2600多万元。

  由浅入深,以点破面

  2013年3月以来,该分院从以水文地质、地热水勘查等业务为主,扩展到涵盖水文地质、工程勘察、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等领域,积极发展与美的、中梁、中奥、中海等各大房地产商及中煤科工沈阳等相关设计院的合作,以单位的品牌效应及优质的服务,由浅入深,以点破面,由初步合作发展到长期合作。

  有时候觉得做一件事很难,但再坚持一下,过了临界点,就会变得轻松。刘江科动情地告诉记者:“做事先做人,诚实守信,把质量做好,让朋友不为难。”

  采访中,记者发现,有些项目已经内定或与其他单位签了合同,业主还会向分院咨询。也许有人会说:你都和别人签了合同还跟我咨询?感觉就是陪太子读书。但刘江科他们不会:“别人来咨询,是对我们的信任。我们就应该大度一点,无偿提供技术服务咨询。交个朋友,以后总会有机会。”

  中奥有个项目,基本已经内定。他们新来的总工打电话问:“你们对我们这个项目有什么想法?”根据掌握的资料,刘江科诚恳地告诉对方,项目的关键点在哪个位置上,施工时可能遇到什么问题,应该怎么解决等等。在合同签订上,这个总工有疑议,找了好几个单位来谈,他觉得刘江科他们谈到了点子上。这个项目完工后,他们后续的所有业务都转交给九江分院来做了。

  许多项目的老总和分院打过交道后说:“你们单位提供的技术软件非常实用。”分院在九江的信誉度高,无偿提供技术服务咨询获得了良好口碑。据不完全统计,该分院4年来无偿提供技术服务咨询后带来的合同额达到上千万元。

  “陪太子读书没什么不好,不要在乎一时的得失,不要轻言放弃。”该分院党支部书记钟鸣感慨道。

  有仗能打,打就打好

  天下大事必作于细。立足九江近30年,该分院一直致力于加强与当地管理部门的联系。2015年,该分院加入九江市勘察协会,与各成员单位发展互动;与瑞昌地矿局签订点对点服务协议,两名技术人员常驻瑞昌,为其提供技术支撑;在修水县设立固定办公地点,与都昌建筑设计院及永修建筑设计院均签署了长期合作协议,每年各种业务额在200万元左右。

  “市场在发展,时代在变化,我们每时每刻都要有危机感。”面对记者,刘江科信心满满地说,“做好有仗能打、打就打好的准备。”

  该分院专门设立了资质管理、项目招投标及项目结算岗位,由专人对其进行管理,应对越来越多的公开招投标项目。这些岗位设立以来,通过投标,目前中了10多个工程勘察、设计项目,其中有一个生态科技园的项目合同额达到500多万元。

  重视技术、发展技术、创新技术、培养人才是单位发展的基石与灵魂。该分院从之前的只重视水文方面的人才培养,到现在把工程勘察、地热水勘查、水文地质、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等方面的人才招致麾下,从之前只有三四个技术人员,发展到现在的14个人。根据所学专业和各自优势,分院将他们分为工程勘察、岩土设计、地灾环境、水文地质、测量监测等多个交叉组合小组,并兼顾其他方向,培养成一个真正全面、有责任感的技术骨干,并发扬老带新、传帮带的优良传统,促进技术人员的成长。

  该分院将工作重点放在市场的拓展和市场占有份额上,制定经营责任制,鼓励干部职工积极参与市场经营,实现生产经营的新突破。

  传承精神,甘于奉献

  这是一支亲如一家的团队,没有职工和外聘员工的身份界线,没有领导与下属的等级区别,只有他们之间的相互关心、理解和支持。

  随着这几年的新旧交替,分院老职工退休,年轻人加盟这个团队,他们带来了新的思路,想法。钟鸣告诉记者:“分院现在是‘6789’结构,这些60后、70后、80后、90后相处得非常融洽,充满着温馨与亲情。”这些年轻人传承着老一辈地质工作者的“三光荣”精神,以苦为乐、不辞艰辛、甘于奉献。

 彭鹏,2011年7月进入九江分院工作,长期驻扎在野外项目上。“陪伴家人的时间越来越少,能过个正常的周末成了一种奢望。”2017年7月5日,他通宵加班,做完中航城·幸福里一区项目报告,第二天去九江市生态科技城项目所在地,持续了半年时间。虽然工地到家开车仅30分钟,可是他半年内回家陪家人的时间不超过一个星期。

  1987年出生的彭晓文,先后参与靖安县污水处理厂、南昌地铁1号线、天瑞化工厂房和美的岩土工程勘察等项目,所提交的勘察报告受到领导、项目业主及评审专家的一致好评。常年在工地,很少陪伴父母和妻儿,每每念及此,彭晓文心中隐隐作痛。家中患有类风湿性关节炎十多年、生活不能自理的母亲和咿呀学语的不到2岁的女儿时常牵挂着他的心。

  洪强,1990年就到分院,属于“元老”级职工。去年10月,患有肺癌的母亲病重住院,他一直在野外,家里所有事情都靠妻子打理。“母亲胸部穿刺的那天晚上,在医院病房里的妻子通宵没敢合眼,怕24小时内出现并发症等紧急情况。”说起这些,洪强的眼眶湿润了……

  正是这样一群默默奉献、忘我工作的江西地矿人,用无可挑剔的口碑和诚信赢得了市场,赢得了人们的尊敬。

来源:自然资源部

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